КорзинаКорзина

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Не давайте скидок! Современные техники продаж
Автор: Колотилов Евгений
Издательство: Питер
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Год выпуска: 2020
ISBN: 978-5-4461-1451-1
Наличие: На складе
679 р.
Купить Не давайте скидок! Современные техники продажкупить

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. 3-е издание, дополненное и переработанное.

Товар имеет сертификаты качества и безопасности и соответствует нормам санитарной гигиены. Прилагается гарантийное обязательство. Предлагается дисконтная накопительная система, а также корпоративная скидка 10% на заказ от 20 шт. На странице офомления заказа будет отображена более подробная информация о стоимости доставки в ваш регион и о вашей личной скидке.

Книжный раздел

Позвольте Вам предложить